제품 상세페이지 만들때 꼭 알아두어야 할점

제품 상세페이지 만들때 꼭 알아두어야 할점

오프라인에서의 마케팅의 요점은 노출율

온라인에서의 마케팅의 요점은 체류시간 이다.

 

타겟과 경쟁상대

상세페이지 만들기 전 꼭 알아야 할것.

온라인 마케팅의 핵심은 체류시간의 법칙.

콘텐츠가 풍부한 상세페이지가 동일제품 비교시 더 우세하다.

 

잘팔리는 상세페이지 특성

• 차별화 - 경쟁업체와의 차별점 강조
• 풍부함 - 다양한 콘텐츠 제공
• 심리학 - 고객들이 받을 수 있는 혜택을 강조해 신뢰를 주는 방법

 

잘팔리는 상세페이지 차별화 체크리스트 6가지

• 경쟁업체와 비교 컨셉
• 이벤트와 혜택 강조 - 배송비무료, 묶음구매할인, 방역포장
• 품질 보장제 - 100% 환불보장
• 소비자 관점 멘트 - 고객과의 대화시도 및 공감
• 인증서
• 커스텀 요소 - 제품 자체에 커스텀 요소 부여
  
  

잘팔리는 상세페이지 풍부함 체크리스트 6가지

• 풍부한 사진 - 실제 사진 및 포장등
• 디테일 - 실생활에서의 다양한 사진 개시
• 실제 사용 및 착용컷과 DP컷
• 연관제품 노출
• 포인트 정리 - 페이지 시작과 끝에 반복정리
• gif파일 및 동영상 - 생동감 있는 제품전달
  
  

잘팔리는 상세페이지 심리학 체크리스트 6가지

• 스토어 할인 쿠폰 제공
• 고객리뷰 - 후기사진 페이지의 상단과 하단에 노출
• 총 판매량 및 입고일 - 인기스토어와 하정수량 느낌 
• 브랜드 소개 - 업체, 취급상품 소개
• 사은품 - 무료포장, 사은품 어필
• 후기 사은품 - 후기들 모아 상세페이지 콘텐츠로 사용
  
  

소비자 심리학의 '7가지 생명력'이란

• 생존, 사는 즐거움, 수명 연장
• 먹고 마시는 즐거움
• 공포와 고통과 위험으로부터의 자유
• 안락한 생활조건
• 남보다 우월해지고 싶고, 이기고 싶고, 뒤떨어지지 않게 따라가고 싶은 마음
• 사랑하는 사람들에 대한 관심과 보호
• 사회적 인정

마케팅 표현법

• 식품 - 개인적인 경험 및 맛에 대한 표현을 생생하게 의성어를 사용
• 가전 - 매니아 공략과 수치가 아닌 비주얼로 표현 gif 파일 활용
• 의류 - gif 월짤 활용 및 고객과 이야기 하듯 구체적이고 친절한 설명

 

시작하는 분들이 가장 많이 하는 실수는?

• 스토어 이름 어렵게 작명 - 기억하기 쉬운 이름
• 교환 및 환불 공지를 앞부분에 노출 - 고객들에게 반감
• 아무 효과도 없는 심플병 - 온라인은 최대한 체류시간이 관건
• 자기소개 안하기 - 인지도가 없을시 고객 신뢰를 주워야 한다.
• 비난광고 - 긍정적인 차별화 대응이 효과적

 

위 내용만 잘 숙지하고 상세페이지를 만든다면 누구든 성공할 수 있습니다.